Curso Presencial en CANACO SERVYTUR PDC

Comprendiendo la importancia y la responsabilidad de lograr los resultados esperados. Contamos con el valor agregado y las soluciones necesarias para acompañarte en el proceso de transformar tu empresa.
ventas atomicas

Dirigido a:

Personal con mando y operativo por la naturaleza de sus funciones, requieren proporcionar un servicio de excelencia. Vendedores de la industria, del comercio, de servicios e intangibles. Toda la fuerza de ventas, incluyendo supervisores y Gerentes de ventas, Ejecutivos de ventas de clientes.

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Introducción

Aprenderás nuevas metodologías que serán tu arma secreta para cerrar ventas de manera exitosa e incrementar las ventas en la organización.

APLICACIÓN PRÁCTICA DEL APRENDIZAJE:

Los participantes adquirirán la Metodología y Habilidades Psicológicas y Mercadológicas requeridas para captar el interés absoluto del cliente. Abriendo mentes cerrando ventas y lograrán más productividad al presentar planteamientos correctos optimizando todo el proceso de ventas.

  • Establecerán mejores relaciones en cada visita para lograr posiciones ventajosas en las negociaciones con base a promover la credibilidad de su producto y de dar un mejor servicio.
  • Obtendrán más confianza en sí mismo para mejorar su formación empresarial y establecer contactos eficaces.
  • Que puedas hacer una presentación de ventas, aunque jamás hayan hecho una.
  • Que conozcas y practiques la metodología de VENTAS ATÓMICAS para ser un mejor vendedor.
  • Podrás vender mejor tus ideas en cualquier ámbito que pases de vendedor a Embajador de Valor.

 

COSTO

$4,000 pesos mexicanos para Afiliado CANACO

$4,500 pesos mexicanos para Público General

Temario

Introducción
Echaganómetro Vs Estructurómetro

Módulo 1
DEFINICIÓN DE CLIENTE OBJETIVO

El método de la línea recta
El método de la línea recta con neuroventas

El círculo de ORO
Check list de ventas
Análisis del cliente objetivo
Las 7 preguntas clave para analizar al cliente Los 4 errores que se deben evitar

Módulo 2
ELEMENTOS DE UNA PRESENTACIÓN DE VENTAS EXITOSA

Cerebro Triunfo
Instinto Reptil
Las emociones
La razón
Método S. T. A. R un INICIO MEMORABLE Mis errores comunes como vendedor Desarrollando mi presentación

Módulo 3
EL MÉTODO TED

Armando tu presentación de ventas con TEDx Matriz de la información
Interesante vs Importante
MA$ simplicidad menos es MA$

Módulo 4
DE LA IDEA AL SLIDE

7 segundos
Comunicación eficiente con el cliente

Impacto de la comunicación
Lenguaje corporal
No te intimides, se interesante
¿Cómo ganar la confianza del cliente? De vendedor a Embajador de Valor

Brain Booster

Los Brain Boosters son actividades o dinámicas cerebrales que se llevan a cabo durante el taller, la gran diferencia es la aplicación de Neurociencias con el fin de obtener mayor rendimiento y mejores resultados

Capacitador

milton capacitador 2

RAÚL MILTON VARGAS MARTÍNEZ

CEO de Cuality Corporation con más de 25 años de experiencia en sistemas de gestión y mejora continua, en organizaciones de distintas industrias y tamaños, tanto en el sector público como en el privado, lo cual le da un espectro amplio bastante interesante y de aplicación práctica, por lo menos 500 empresas han recibido los beneficios de su trabajo. Más de 40 países recorridos capacitando, asesorando y auditando Sistemas de Gestión y Mejora en las organizaciones.

Competenecias:

Auditor líder ISO 9001, ISO 9004, ISO 14001, ISO 45001, ISO 27001, ISO 37001, ISO 50001, IATF 16949, AS 9100, FSSC 22000.
Experto en Sistemas de Gestión Integrados.
Master black belt en 6 y 7 sigma.

Neurolider, creador de la Neurocalidad, las Neuroauditorias, la Administración
atómica, 7 sigma e ISO 9001 con enfoque de ventas.
Especialista en procesos y gestión de riesgos, creador del diagrama Hormiga y diagrama Abeja, AMEF Ambiental y AMEF de Seguridad y Salud Ocupacional.

Experiencia Laboral

Cuality Corporation CEO

Desarrollo de Tecnología y Planeación S.A de C.V Gerente de Calidad

Muelles Imex Jefe de Calidad

MAO Instrumentos y controles Coordinador del Sistema de Gestión 9000

San Luis Rassini Coordinador del Sistema de Gestión QS 9000

Logros Alcanzados como CEO

  1. Crecimiento de la organización a Europa, América y Asia.

  2. Desarrollo de metodologías en las empresas tales como la administración atómica, la pirámide de valor, el diagrama hormiga.

  3. Autor del libro Best Seller “COMO GANAR MA$ SIN TOMAR AL CLIENTE EN CUENTA”.

  4. Ser la Primera Empresa evaluada en ISO 9004 en el mundo y con carta de cumplimiento.

  5. Ganar el 1er lugar en Great Place to Work de Latinoamerica

Educación

☑ Doctorado en educación ejecutiva
– CEDES (Centro de desarrollo de estudios superiores)

☑ MBD (Master Business Dynamics) – Growth Institute

☑ Maestría en Neuromarketing
– Universidad Internacional de la RIOJA

Ingeniería Industrial – UPIICSA

☑ Diplomado en Finanzas Cambridge – Escuela BAncaria y Comercial

☑ Diplomado en marketing digital – Marketing International

☑ Diplomado en Lean Six Sigma – Master black belt

☑ Maestría en Block Chain y sus aplicaciones empresariales

– Universitat Politécnica de Catalunya

Servicios como Asesor a:

Daimler vehículos comerciales de México, S. De R.L de C.V. – Conexiones Hidráulicas, S.A. de C.V.
– Gates Air Apring México, S.A. de C.V.
– ZF Lemforder sistemas automotrices S.A. de C.V.

– Grupo Spicer Tremec Transmisiones y equipos mecánicos, S.A. de C.V. – ABB de México, S.A. de C.V.
– Corporación Yesera Mexicana S.A. de C.V .
– DOW Química Mexicana, S.A. de C.V.

– Harada de México, S.A. de C.V.
– Calizas Industriales Del Carmen S.A. de C.V
– Grupo ICA
– Ingeniería de interiores, S.A. de C.V.
– Corte y estampación de México, S.A. de C.V.
– COREMEX
– Plastic TEC, S.A. de C.V.
– Grupo BOCAR
– Polímeros y Amiantos, S.A. de C.V.
– Protecto Tank, S.A. de C.V.
– Recubrimientos Metálicos de México S.A. de C.V
– Staton Chase S.A. de C.V.
– Corpo profin del centro, S.A. de C.V.
– Grupo Financiero Bital S.R.L. de C.V.
– Nypro triquest, S.A. de C.V
– Inmagusa, ing. Y maquinaria de guadalupe, S.A. de C.V.
– Grupo Kernlieberns Formatecnica, S.A. de C.V.
– Suajes y Preparaciones
– Dinámica Termoplástica, S.A. de C.V.
– Degussa Texturant Systems de México, S.A. de C.V.
– Protectotank, S.A. de C.V.
– Cometra Corpoprofin del Centro, S.A. de C.V.
– Detroit Industrias Térmicas
– Shenker internacional, S.A. de C.V.
– Controles Electromecánicos, S.A. de C.V.
– Grupo Bimbo, S.A.B. de C.V.
– Conexiones Hidráulicas, S.A. de C.V.
– Nicro bolta S.A. de C.V
– RENIEC (Registro Nacional de Identificación y Estado Civil) del PERÚ – Donaldson Company, Inc.
– Senator International
– Skyangel ® S.A. de C.V.
– Vitrica S.A. de C.V.

Conferencias Impartidas:

– Formación Líderes para las Naciones
– 8o foro para intercambio de experiencias del

sector automortriz
– “Como ganar mas sin tomar al cliente en cuenta” – “Como ganar mas sin tomar al cliente en cuenta”

– “Semana estatal de seguridad en el trabajo 2018”

– Éxito sostenido en un negocio y sus riesgos
– Eficiencia energética – Rentabilidad absoluta

– EXXYto en la crisis

– Mercadotecnia Deportiva con el FC Politécnico La industria 4.0 y su impacto en los negocios

– Internacionales
– Sistematización de negocios
(Clase de maestría y conferencia)
– Tecnología en la industria 4.0, incrementando el valor

agregado en los procesos productivos – Seminario en neuroseguridad.

Cursos impartidos: 

 Interpretación de la norma IATF 16949, Core tools, Formación de Auditores Internos IATF

–  Practicas ejecutivas del sistema de gestión de la calidad ISO 9001, IATF, SG.

–  Documentación e implementación del sgc ISO 9001:2015

–  Formación de instructores para la sensibilización hacia ISO14001, asesoría y capacitación en la

implementación de control estadístico del proceso

–  Formación de auditores internos del sistema integral IATF 16949 e iso 14001:1996, formación de

Auditores internos de IATF 16949
– Implementación del control estadístico del proceso
– Formación de auditores internos IATF 16949:2016
– Interpretación de la norma IATF 16949:2016
– Cursos de auditor líder en TL 9000 en República Dominicana
– Formación integral de auditores internos de IATF 16949:2016
– Mapeo de los procesos IATF 16949
– Perfeccionamiento de auditorias
– Enfoque a procesos
– Formación de auditores internos del SGA ISO 14001
– Capacitación, interpretación y formación de auditores de TL 9000 – ISO 9001 con Enfoque de ventas
– Neuroauditor del SGI

– Formación de auditores internos de ISO 27001, BP, ITIL, Etom.
– Formación de auditores integrales ISO 9001, ISO TS 16949, ISO 14001 y OHSAS
– Auditores internos en ISO 9001
– Taller de implementación del manual de operaciones
– Cursos APQP, PPAP, AME, SPC, MSA
– Curso planeación avanzada de la calidad del producto & plan de control
– Interpretación y mapeo de los procesos con visión a la norma ISO 9001:2008
– Planeación estratégica del SGC ISO 9001:2000
– Planeación estratégica y balanced scored card interpretación de la norma ISO 9001:2008 – Formación de auditores internos integrales ISO 9001, IATF 16949, ISO 14001 y ohsas
– Taller de interpretación de los procesos y el abc + 1 de los procesos de ISO 9001:2015
– Interpretación de ISO 20000
– Interpretación de la norma ISO 22000:2005 con aplicación práctica
– Buenas prácticas de manufactura
– Trazabilidad y retiro
– Planes HACCP
– Análisis microbiológicos
– Haccp avanzado
– Auditores internos AS 9100
– Interpretación de la norma AS 9100